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妮维雅、巴黎欧莱雅、玉兰油喜获京东“京美奖” 创新营销神助攻

来源:http://koiulp.cn 编辑:ag88环亚娱乐 时间:2019/01/31

  1月10日,2019年京东美妆行业峰会暨“京美奖”颁奖盛典在上海盛大开幕。在颁奖典礼上,国内外品牌大佬、美妆专家、时尚媒体共同见证了“京美奖”的颁奖,妮维雅、巴黎欧莱雅、玉兰油等大众精品美妆品牌纷纷获奖。

  作为全球市场占有率第一的百年护肤品牌,德国拜尔斯道夫集团旗下的妮维雅自2015年入驻京东以来,销量逐年快速增长。京东也成为妮维雅新品首发和营销活动的重要平台。

  2018年10月8日,妮维雅男士为新代言人打造的白宇定制活力礼盒,在京东美妆进行独家首发,20000套顷刻售罄,当日成交金额排名京东美妆男士护肤套装No.1。

  同年10月15日京东超级品牌日活动当天,妮维雅携手京东在上海静安大悦城摩天轮广场举办了一场明星白宇的粉丝见面会。活动现场,妮维雅男士高层、京东高层、明星白宇一起点亮了摩天轮能量环。此次营销活动不仅成功利用了明星效应,更在站内利用超品日资源和直播拉动销售——京东直播专属福利的WAKEUP特供礼盒在3分钟内全部抢购一空,妮维雅京东自营旗舰店当日成交总金额为2018年618全天销售总额的3倍,当天的GMV(交易额)也达到了日均的数十倍增长。

  作为较早进入中国的享誉全球的美妆品牌欧莱雅,自2013年与国内电商巨头京东合作后,欧莱雅中国电子商务渠道销售增长高达十倍,是行业平均增长水平的两倍。

  欧莱雅中国大众化妆品部线上零售总监周双伟曾表示,“欧莱雅中国电商发展的背后凝聚了多方力量,除了欧莱雅中国自身外,平台合作伙伴也是功不可没,尤其是京东,其在精准营销、内容变现、数据共享、绿色物流等方面为欧莱雅电商提供了全方位的支持。”

  2018年8月,“欧莱雅男士X吴宣仪孟美岐X京东闪购大牌日”登陆古城西安,举办“LPL京东闪购大牌”活动,借助宇宙少女和WE战队的明星影响力,通过线上线下联动直播,不仅获得百万级观看量,更在活动当天有效拉动销售——男士洁面产品销售18万支,爆款套装销售破万套,整个活动期间同比销售额增长419%。当月,巴黎欧莱雅女士护肤牵手LineFriends在京东超级IP日将IP玩到极致。这两场活动使欧莱雅护肤品类当月同比增长超过130%。

  此外,根据京东大数据精准描绘用户画像,对人群进行细分,京东与巴黎欧莱雅深入定制了“欧莱雅男士开黑礼盒”、“欧莱雅女士LineFriends梳妆礼盒”、“欧莱雅彩妆闪耀戛纳礼盒”、“欧莱雅我值得拥有态度礼盒”等京东独家礼盒。

  对于巴黎欧莱雅而言,京东早已不是简单的线上销售平台,而是集传播、社交、营销与一体的综合平台,这也是巴黎欧莱雅能够准确定位消费群体,并以高效的流量资源和低成本的营销投放,使巴黎欧莱雅的产品在更丰富的场景内精准触达消费者的重要原因。

  立足于中国日化市场已有近30个年头的玉兰油,是中国市场最早进驻的外资护肤品牌之一。自玉兰油进驻京东后,在与京东全生态合作以及自营店铺粉丝运营上获得了极大突破。

  2018年在与京东全生态合作上,玉兰油与京东为满足消费者需求,玉兰油强化了与京东独家产品共创,通过产品创新不断吸引年轻新客。“冰雪奇缘”和“美少女限量版”两个京东独家IP在超级新品日都突破了千万销售,当天销售额均是日常销售10倍。不仅如此,2018年玉兰油还成功推出了几个现象级高端新品,大红瓶空气感面霜单SKU销量过千万,小白瓶限量版面膜的上市即冲进双十一面膜Top10。

  而在店铺粉丝运营方面,2018年5月,玉兰油的京东社交魔方标杆项目实现活动整体UV90万,通过社交传播引入免费UV63万,整体扩散倍数超过3倍!7天内为店铺快速拉粉44万,日均增粉环比活动前提升11倍,目标完成率440%;当月迅速实现玉兰油自营旗舰店粉丝突破100万大关。同年6月,OLAY实现的线上线下的会员体系打通。截至目前,玉兰油已经达到264万粉丝,是目前美妆第一大粉丝店铺。

  为了更好的为美妆类品牌发展提供丰富的资源和支持,一个月前,京东商城宣布调整架构,将京东美妆加入到京东商城时尚居家平台事业群,推动大时尚产业链的快速构建。在此次峰会上,京东美妆也宣布,将全面提升平台运营能力,通过加强内容引流、打造美妆生态、智联招聘完成私有化 在线招聘业洗牌在即,引入新品牌和新产品、TOP50品牌引领增速等四大举措为品牌商创造更多价值,致力于成为消费者及合作伙伴最受信赖的美妆购物平台。